qualche altra verità

Ho lavorato in Alleanza Assicurazioni per un lungo periodo e per brevissimi periodi in un altra compagnia di assicurazioni. Sono identiche, entrambe mirano solo ai loro interessi e non a quelli di chi ci lavora o dei clienti.
Per prima cosa quando si lavora avendo come compenso provvigioni, si è in costante conflitto di interessi fra i propri e quelli dei clienti. Infatti se io posso proporre differenti prodotti alcuni più convenienti per i clienti ma non per me, sarò tentato per così dire di fare prima i miei interessi che quelli del cliente. Il legame consulente cliente è strettissimo, più costi paga il cliente più io come consulente guadagno, a voi le conclusioni.
Ma se anche io facessi sempre gli interessi del cliente e fossi come qualcuno dice il più onesto dei consulenti, non riuscirei mai a raggiungere gli altissimi budget che mi impongono.
Per chi inizia questo lavoro oggi, deve sapere che farà una vita d'inferno oggi, e ancora di più se sarà assunto. Lavorerà tantissime ore al giorno, qualche volta anche la Domenica, ogni mattina alle nove dovrà rendere noto il lavoro svolto la sera prima, sarà esaltato se avrà chiuso dei contratti, e sarà rimproverato e umiliato se non ne ha fatto. Farà delle riunioni dove si faranno gli applausi per quelli "bravi" e si faranno sentire delle merde quelli "cattivi". Deve sapere che gli chiederanno liste di parenti e amici con varie motivazioni e continue pressioni, e che vari parenti e amici esasperati dalle vostre pressioni cambieranno strada quando vi vedono.
Vi verrà affidato un portafoglio clienti, che è lo stesso che è stato affidato a tutti i vostri predecessori, si tratta quindi di un centinaio di clienti spesso infastiditi dai continui cambi di consulente, stanchi di essere continuamente chiamati per aumentare la polizza o per sottoscrivere nuovi prodotti. In realtà la cosa che dovrete fare nel portafoglio e incassare il premio ogni mese, per quelli che vogliono essere incassati ancora a casa e fare i postini per consegnare ogni tipo di documento nuovo che arriva perchè alleanza non spedisce nulla a casa dovete portare tutto voi a ostre spese.
La carriera poi è il fiore all'occhiello di questa società, in tanti anni saranno passati dalla mia agenzia centinaia di ragazzi con le migliori intenzioni, ma che finiti parenti e amici sono andati via. Difficilissimo andare avanti da soli.
Capitolo tutele, nessuna tutela, nessun rimborso spese, niente malattia,niente ferie pagate, nessun contributo pensionistico, fino alla sperata assunzione.
Capitolo costi, tutti a carico vostro, auto, benzina, cellulare, parcheggio, multe (il consulente nel suo correre forsennato da un cliente all'altro non ha tempo di cercare un parcheggio regolare), logorio dell'auto. E alleanza guadagna.
Capitolo retribuzioni, appena inseriti sarete pagati con le provvigioni derivanti dai contratti sottoscritti, le provvigioni sono inalterate dal 2000 alla faccia dell'inflazione e dell'euo. Un buon consulente puo guadagnare bene, ma il mese che va male? nulla solo costi.
Da ricordare che anche da dipendenti la parte più importante della retribuzione è comunque provvigionale, per cui non si smette mai di lottare e vendere per avere uno stipendio decente.
Capitolo prodotti. Il cavallo di battaglia è la polizza vita o mista rivalutabile detta DR, un prodotto assolutamente inutile e costosissimo, e per questo il più venduto. Il più venduto proprio perchè il più costoso e quindi fa per così dire "budget". Inutile perchè non è più detraibile dalle tasse dopo il 2001, inutile perchè non è una pensione integrativa come è sempre stata venduta, inutile perchè da un capitale caso morte ridicolo a meno che non si paghino cifre astronomiche, inutile perchè ti vincola ad avere un capitale caso morte per 25 30 anni quando magari a te non serve o ti serve solo per pochi anni,inutile perchè se vai a riscattare perdi sempre parte del montante, se poi riscatti i primi anni ritiri solo il 70% 80 % dei premi versati. Gli anticipi sono dei veri e propri prestiti con tanto di interessi passivi che se non paghi ogni anno si capitalizzano fino a scadenza.
Esistono prodotti differenti, ma aimè fanno poco budget.
Per avere un capitale caso morte basta fare per gli anni necessari l'apposità polizza, o temporanea caso morte che si può pagare anche un solo anno ti impegna una modesta cifra a perdere, solo che aime fa poco budget.
Esistono ora i pip piani individuali pensionistici sicuramente migliori della polizza vita, da sottoscrivere anche per i vantaggi fiscali, dopo averne capito bene tutti i meccanismi, ma aimè anche questi fanno poco budget.